STRATEGI PEMASARAN JASA KONSTRUKSI EPC PEMBANGKIT PT REKADAYA ELEKTRIKA PERIODE 2020 – 2028

Manan, Abdul (2019) STRATEGI PEMASARAN JASA KONSTRUKSI EPC PEMBANGKIT PT REKADAYA ELEKTRIKA PERIODE 2020 – 2028. Masters thesis, PPM Manajemen.

	Text Abstrak.pdf Download (329kB)
	Text Cover.pdf Download (195kB)
	Text Daftar isi.pdf Download (595kB)
	Text BAB 1.pdf Restricted to Registered users only Download (726kB)
	Text BAB 2.pdf Restricted to Registered users only Download (745kB)
	Text BAB 3.pdf Restricted to Registered users only Download (145kB)
	Text Daftar Pustaka.pdf Download (229kB)
	Text Tesis Lengkap.pdf Restricted to Repository staff only Download (2MB)

Abstract

Pertumbuhan konsumsi listrik terus di Indonesia terus meningkat dan diikuti dengan pertumbuhan pembangkit listrik. Tahun 2019 ini diperkirakan pertumbuhan listrik mencapai 6,5%. Namun, PT RE sebagai perusahaan penyedia jasa Konstruksi ketenagalistrikan pembangkit justru mengalami penurunan pendapatan dan perolehan kontrak baru untuk bidang jasa konstruksi EPC Pembangkit. Penurunan ini disebabkan sering mengalami kalah dalam proses pelelangan/tender akibat proposal penawaran yang kurang kompetitif. Berdasarkan analisis portofolio menunjukkan bahwa segmen pasar PLN group lebih menarik dibandingkan segmen independent power producer (IPP), meskipun ukuran pasar segmen IPP lebih besar dari segmen PLN pada Rencana Umum Penyediaan Tenaga Listrik (RUPTL) 2019-2028. Hasil analisis menunjukkan strategi terpilih adalah strategi pemasaran offensive. Oleh karena itu didesain roadmap strategi pemasaran untuk tahun 2020-2022 fokus pada peningkatan market presence pada segmen PLN untuk memenangkan tender, kemudian 2023-2025 fokus pengembangan ke segmen IPP dan 3 tahun terakhir fokus pada peningkatan profit.

Item Type:	Thesis (Masters)
Uncontrolled Keywords:	Marketing, Marketing strategy
Subjects:	B Marketing > BD Marketing strategy
Divisions:	Program Studi Megister > Manajemen Eksekutif
Depositing User:	Slamet SPJ Pujiana
Date Deposited:	08 May 2020 01:26
Last Modified:	21 Dec 2020 02:19
URI:	http://repo.ppm-manajemen.ac.id/id/eprint/511

Actions (login required)

View Item