PERANCANGAN SISTEM PROSPECTING TENAGA PENJUAL PADA PT. PROTEKINDO SANITA

Indra, Raden Aldy Pradana (2018) PERANCANGAN SISTEM PROSPECTING TENAGA PENJUAL PADA PT. PROTEKINDO SANITA. Skripsi thesis, PPM Manajemen.

	Text Cover.pdf Download (211kB)
	Text Abstrak.pdf Download (325kB)
	Text Daftar Isi.pdf Download (256kB)
	Text BAB 1-3.pdf - Accepted Version Restricted to Registered users only Download (1MB)
	Text Daftar Pustaka.pdf Download (102kB)
	Text Skripsi Lengkap.pdf - Accepted Version Restricted to Repository staff only Download (2MB)

Abstract

Perusahaan di Indonesia umumnya memilih supplier yang dapat memenuhi kebutuhannya dalam menunjang proses bisnisnya. Pemilihan supplier tidak hanya memerhatikan satu faktor saja. Beberapa faktor seperti kualitas produk, harga produk, dan service juga menjadi faktor pada pemilihan supplier. Jumlah pemain industri hygene and sanitation di Indonesia masih sedikit. Salah satu pemain diindustri tersebut adalah PT. Protekindo Sanita yang terletak di Cikupa, Tangerang. Permasalahan di PT. Protekindo Sanita yang juga diangkat dalam rumusan masalah pada penelitian ini adalah tenaga penjual tidak dapat menentukan metode prospecting, tenaga penjual tidak mengetahui cara kualifikasi prospek, tenaga penjual tidak dapat menentukan prioritas prospek, dan menentukan sistem prospecting yang tepat untuk tenaga penjual PT. Protekindo Sanita. Metode pada penelitian ini adalah dengan metode observasi dan studi pustaka. Jenis data yang digunakan adalah data primer (observasi dan wawancara karyawan PT. Protekindo Sanita) dan data sekunder (buku, company profile, struktur organisasi, dan laporan kerja praktik). Analisis data pada penelitian ini adalah dengan analisis deskriptif dan kualitatif. Hasil penulisan ini adalah berupa sistem prospecting ini, dirancang untuk tenaga penjual agar bisa mendapatkan bahan untuk melanjutkan ke proses penjualan berikutnya . Ketika tenaga penjual menggunakan sistem ini, tenaga penjual dapat menyusun rencana kunjungan penjualan sebagai langkah selanjutnya. Pengendalian implementasi sistem ini merupakan suatu hal yang dapat menjamin jika sistem prospecting ini diimplementasikan oleh tenaga penjual sesuai fungsinya dan tujuannya.

Item Type:	Thesis (Skripsi)
Uncontrolled Keywords:	Human resource management, Recruitment
Subjects:	H Human resource management > H Human resource management
Divisions:	Program Studi Sarjana > Manajemen Bisnis
Depositing User:	Slamet SPJ Pujiana
Date Deposited:	01 Apr 2020 03:50
Last Modified:	05 Aug 2022 02:21
URI:	http://repo.ppm-manajemen.ac.id/id/eprint/134

Actions (login required)

View Item